海口秀英区农民吴坤春谈致富经

　　500多亩江蓠养殖基地，8部电脑自动控制孵化机，两个60多亩鸭场，一个饲料加工厂，一辆货运汽车，两幢五层高的楼房……这是海口市秀英区拔南村农民吴坤春的资产。

　　 吴坤春1979年开办养鸭场，之后又创办鸭苗孵化厂和养殖江蓠。目前他的主产业是鸭苗和江蓠。面对吴坤春规模化的产业，很多农民朋友都在琢磨他的经营之道和管理经验。有人认为他会管理，有人认为他善于抓客户，有人认为他运气好……

　　50岁出头的吴坤春性格开朗。面对记者，他直爽地说，最大的、最有用的“招”就是讲诚信，无论是对工仔、客户还是老板，一律如此。

　　1982年，吴坤春从信用社贷款2500元养鸭，定两年内还贷。他买回2000只鸭苗，由于人手不够，只雇用一名工仔。一场鸭瘟使鸭“全军覆没”。同年底，他和朋友借钱进行土法孵化鸭苗，由于销路不好，又亏了。两次损失都很严重，但吴坤春从来不拖欠工仔的工钱。后来，那名工仔自费学习养鸭技术后，自愿回来为吴坤春管理。1984年，他的鸭苗行情好起来了，但还贷期限又到。不还，失信；还了，缺少资金周转。吴坤春还贷时，将实际情况和信用社负责人反映，得到了支持，给他重新贷款发展鸭苗孵化业。他第一次尝到了讲诚信的甜头。

　　 吴坤春出售鸭苗时对客户承诺：实行三包一保，即包供苗、包赊料、包销售，保证弱质鸭苗不出笼。有一次，屯昌县一位客户跟他购买1200只鸭苗，不知什么原因，运回到屯昌便死了100多只。这位客户很伤心。吴坤春二话没说，把死苗当弱质鸭苗处理，给他补上新种苗。前年，秀英区荣山村一位陈姓的村民跟吴坤春购买1500只鸭苗，钱刚好够付鸭苗费，造成饲料费紧缺。吴坤春知道后同意他赊账，并同意出售肉鸭后才还款。吴坤春讲诚信，不仅赢得老客户的信赖，而且吸引了很多新客户。现在，他的客户在海口、三亚、东方、定安、屯昌、澄迈等市县共300多户。他每年销售鸭苗近100万只，产值达180多万元。

　　1999年，吴坤春到临高县承租300亩咸水田开辟江蓠养殖基地。当年，由于对当地的土质、水质等了解不全面，养殖的江蓠全部烂掉，损失12万元。但对于租金，他却按协议条款按时付给。次年，仍然亏本。这回，当地村民认为他要拖欠租金了，但出乎他们的意料，租金还是一分不少。当地干部和村民眼看吴坤春亏本还那样守信，不但佩服他，而且支持他。需要人工抽水、换水、施肥、收捞、运输时，吴坤春只要开口，村干部和村民都是随叫随到。

　　吴坤春讲诚信，得到的不仅仅是赞美，更重要的是使江蓠养殖规模越做越大。前年，他提出扩租300亩，使面积达到600亩的规模，当地的村干部和村民一致赞成。目前，他每月收获江蓠至少90吨，经济收入可观。
来源：海南日报 作者：陈恩睿